FAB销售话术是一种高效的销售技巧，它通过强调产品的特点（Feature）、优势（Advantage）和利益（Benefit）来说服客户。这种话术的核心是帮助客户理解产品如何满足他们的需求，从而提升销售成功率。特点（Feature）指的是产品的具体属性或功能，例如材质、尺寸、技术参数等。优势（Advantage）解释了这些特点如何使产品优于竞争对手或解决客户的问题。利益（Benefit）则直接关联到客户的需求，说明产品能为他们带来什么实际价值，比如节省时间、提高效率或降低成本。通过清晰、有逻辑地呈现FAB，销售人员可以更有效地打动客户，促成交易。