沟通的技巧与方法 2、胆小内向的人：同类型人与他沟通，提供资料让他自己看，强调无业绩压力、轻松开始。3、多理论分析的人：要懂的比他多才会服;要作赢家先作行家。4、多疑的人：有耐心、推荐成功要时间，多介绍几个朋友认识、找成功的人跟他讲，帮他分析，解除存疑。人生六大需求层次：(需求层次需求动机理论)1层：生理要求、每天必须基本需求。(衣、食、住、行、娱乐)2层：安全需求、害怕失去已拥有的东西。(保险业发展)3层：归属和爱、不希望孤独、有一个认同团体、宗教4层：尊重的需求、自尊和来自他人的尊重。5层