销售技巧与话术中的OLET和FAB是两种经典销售方法论，帮助销售人员更有效地介绍产品并促成交易。OLET代表：O-目标（Objective）：明确销售目标L-倾听（Listen）：积极倾听客户需求E-探索（Explore）：深入挖掘客户痛点T-提供（Tailor）：根据需求提供定制方案FAB代表：F-特点（Feature）：产品的客观属性A-优势（Advantage）：特点带来的功能B-利益（Benefit）：给客户的具体价值这两种方法各有侧重：OLET注重销售过程管理，强调以客户为中心的沟通流程FAB聚焦产品介绍技巧，突出产品价值传递实际运用中，销售人员可以：1.先用OLET框架了解客户需求2.再用FAB话术针对性介绍产品3.最后结合客户反馈调整销售策略掌握这两种方法能帮助销售人员：-提高沟通效率-增强说服力-提升成交率-建立客户信任建议销售人员根据具体销售场景灵活运用这两种技巧，并不断通过实践优化话术。
