采购谈判三要素 今天文档网为大家带来一些相关的资料来帮助大家，希望对您有帮助！商品采购谈判的核心是议价，也就是说，零售店采购员与供货商就商品价格及交易条件直接进行谈判。从企业利益角度出发，供需双方的谈判心态是有所区别的：供货商希望能以平常的售价(报价单上的标准)供应商品，而零售商则要求以折扣价格获得高利润率的商品。零售商采购如何才能达到目的，的确需要采购员在谈判中不断总结经验，通常采购员需要着重做好以下几方面的工作。对供应商的资质调查是必要的，供应商的一般情况不难了解，关键是要确定供应商是属