采购谈判与技巧 一、不做囚犯式采购；多听、多问、少说二、善于反问；三、转移话题；四、善于澄清问题；五、善于果断地回答问题；六、拒绝回答供应商不能回答的问题；七、把开放式的问题和封闭式的问题结合起来；八、在用一时间拿同样的问题去问不同的人；九、同一个问题在不同的时间去问同样的人；十、不要首先出价或是还价；十一、永远不接受第一次报价；十二、让步要慢；十三、谈判的时候要有详细的记录；十四、要让供应商提供拆分的报价；十五、故意制造谈判僵局。在与大卖场谈判或日常交往的过程中，知己知彼方能百战百胜。1、