销售部KPI绩效考核方案范文新增内容：为了确保考核的公平性和激励效果，本方案将采用季度考核与年度考核相结合的方式。季度考核侧重于短期业绩达成情况，主要用于及时调整销售策略和资源分配；年度考核则综合评估全年表现，作为晋升、年终奖等重要人事决策的依据。考核结果将分为A（优秀）、B（良好）、C（合格）、D（待改进）四个等级，其中A级占比不超过20%，D级占比不低于5%。连续两个季度被评为D级的员工将进入绩效改进计划，由直属主管制定具体改进措施并跟踪落实。