销售部绩效考核方案应包含以下关键要素：明确考核周期（月度/季度/年度）、设定量化指标（如销售额、新客户开发数、回款率等）与定性指标（如客户满意度、团队协作）、制定评分标准与权重分配、说明数据来源与考核流程、规定绩效结果应用（如奖金计算、晋升资格）以及考核申诉机制。方案需体现公平性、可操作性，并与公司整体目标保持一致，同时应根据业务发展定期优化调整。