商务谈判案例是商业活动中常见的实践场景，通常涉及双方或多方在商业合作、合同签订、价格协商、利益分配等方面的沟通与博弈。这些案例通过模拟真实谈判过程，帮助学习者掌握谈判技巧、策略运用以及沟通能力。典型的商务谈判案例可能包括采购谈判、销售谈判、合资合作谈判、薪资谈判等，涵盖不同行业和情境。通过分析成功或失败的谈判案例，可以总结出关键因素，如信息收集、利益平衡、心理战术和应变能力，为实际商务谈判提供参考和借鉴。