个人销售工作计划书是销售人员为实现销售目标而制定的详细行动指南。它明确了销售任务、目标客户、市场策略、时间安排和预期成果，帮助销售人员系统化地开展工作。通过合理规划销售活动、资源分配和进度跟踪，该计划书能够提高销售效率，确保业绩目标的达成，同时为个人职业发展提供清晰的路径和衡量标准。