经典顾问式销售五步成交法是一种以客户需求为中心的销售方法，强调通过专业咨询和引导帮助客户解决问题。它分为五个步骤：建立信任、挖掘需求、提供方案、处理异议和促成成交。这种方法的核心在于通过提问和倾听深入了解客户痛点，再提供针对性解决方案，最终实现双赢。与传统推销不同，顾问式销售更注重长期关系维护，销售人员扮演的是专业顾问角色而非单纯的产品推销者。