谈判的战略与策略 1、先报价策略：在这次谈判中，我方对市场行情了解的比较透彻，对于市场上的价格也比较了解，先报价可以掌握这次谈判的主动权。2、高报价策略：在这次谈判中，对方需向我方支付一定的费用，所以我方报价的起点要高，这样可以压低对方的期望目标，使己方获得更多的利益。同时，也给对方施加了压力，使我方在以后的讨价还价中具有较大的余地。1、让步策略：明确我方的利益所在，不要作无谓的让步，应体现出对我方有利的宗旨。在较为次要的问题上我方可考虑先做出让步。当对方提出的要求我方可以接受时，也不要急于让