本周是我作为外贸业务员实习的第二周，主要围绕客户开发与跟进展开工作。在主管指导下，我系统学习了公司产品目录和报价体系，初步掌握了通过阿里巴巴国际站和领英寻找潜在客户的技巧。本周重点实践了英文开发信的撰写，并开始接触基础的外贸单据处理。通过实际参与三个询盘案例的跟进，我逐渐理解了国际贸易中的时差沟通特点和报价策略。虽然英语商务谈判仍显生涩，但已能独立完成基础客户需求记录和产品参数核对工作。主管特别指出我在邮件礼仪和贸易术语使用上的进步，同时也提醒我需加强不同国家客户采购习惯的学习。