公司对销售人员的管理制度15篇 （一）销售部长对客户进行访问，不同于推销员上门推销，但在意义与后者同样重要。通过对客户的访问，可以：1.了解市场动态，听取客户反映，收集市场信息。2.开拓新市场，争取到更多的新客户。3.把握客户的信用状况。4.为调整促销重点，促销方法、交易方法提供依据。（二）客户访问的主要目的是：1.与客户打招呼、问候、联络感情。2.实地考察客户是否有进一步扩大订货的余地。3.直接向客户说明本企业产品的特性、优点及价格偏高的原因（如：1使用优质材料。2高质量。3与其他企业产品的性能价格比等）
