论文开题报告范文6篇 2. 主要工作内容首先，分析研究的背景和研究的意义，寻求研究的方法，设计研究的内容;其次，讨论销售管理人员激励的本质，提出相应的理论模型;然后，以dzh公司为例，分析目前公司销售管理人员激励措施的缺陷和成因。最后，提出该公司销售管理人员的激励措施。3. 主要参考资料(资料名称、刊物名称、年(卷)期号)【1】拉尔夫.罗伯特，销售管理[m]. 北京：中国人民大学出版社, .【2】吴筱玫，知识型员工与全面薪酬战略[j]. 郑州航空工业管理学院学报, , 23(3).【3】阎忠元，推
