销售提成方案中增加以下描述：销售人员的提成计算将基于实际回款金额，而非合同金额。提成比例根据产品类别和销售额阶梯设置，具体比例如下：基础类产品按回款金额的3%-8%计提，高端类产品按5%-12%计提。新客户首单提成可上浮20%。季度超额完成目标的，超出部分提成比例增加5个百分点。所有提成需在客户回款到账后次月发放，如发生退货或坏账，将相应扣减已发提成。本方案自2024年1月1日起执行，由财务部按月核算，销售总监审批后发放。