在商务谈判过程中，我深刻体会到准备工作的重要性。充分了解对方企业背景、市场地位和谈判底线，能够帮助我在谈判中掌握主动权。同时，保持冷静理性的态度也至关重要，即使面对激烈的讨价还价，也要避免情绪化反应。学会倾听对方诉求，寻找双方利益的平衡点，往往能达成双赢的结果。此外，谈判中的非语言沟通，如肢体动作和表情管理，也会对谈判氛围产生微妙影响。这些实践经验让我明白，商务谈判不仅是技巧的较量，更是智慧和耐心的考验。