在谈判过程中，买方首先提出报价，通常低于卖方的心理预期。卖方会根据市场行情、产品成本及利润空间进行还价。双方经过多轮讨价还价，逐步缩小价格差距。最终可能达成一个双方都能接受的折中价格，或者因分歧过大而终止交易。谈判技巧、市场供需关系以及双方议价能力都会影响最终成交价格。