在销售谈判案例中，双方围绕产品价格、交付条件和售后服务等关键条款展开讨论。卖方希望通过较高的定价和灵活的付款方式实现利润最大化，而买方则争取以最低成本获得最优服务。谈判过程中，双方不断试探对方底线，运用各种策略如让步交换、时间压力或竞争性报价来达成协议。最终结果往往取决于双方的议价能力、市场地位以及建立互信关系的能力。