销售工作总结及计划在过去的一个季度中，我们销售团队取得了显著的成绩，完成了季度目标的115%，同比增长了23%。通过优化客户拜访流程和加强产品培训，新客户开发数量提升了18%，老客户复购率提高了12%。同时，我们也发现了一些需要改进的地方，比如客户跟进周期偏长、部分区域市场渗透不足等问题。针对下一阶段的工作，我们将重点做好以下几个方面：一是加强市场调研，深入了解客户需求变化；二是优化销售激励机制，提升团队积极性；三是完善客户管理系统，提高跟进效率；四是加大新市场开发力度，扩大业务覆盖范围。我们将继续保持积极进取的工作态度，确保完成全年销售目标。
