在销售工作中，我深刻认识到自己在客户需求分析和跟进方面存在不足。有时候急于推销产品而忽略了倾听客户真正的需求，导致沟通效果不佳。未来我将调整工作方式，首先深入了解客户业务痛点和实际需求，建立详细的客户档案，定期回访并记录反馈。同时要加强产品知识学习，提升专业度，以更好地为客户提供解决方案。此外，我会优化时间管理，合理分配新客户开发和老客户维护的时间比例，确保销售工作更有计划性和持续性。