在过去的销售工作中，我积极拓展客户资源，通过电话拜访、线下拜访等多种方式开发新客户，同时维护老客户关系，定期回访了解需求变化。在销售过程中，我注重分析客户痛点，提供针对性解决方案，成功完成了季度销售目标。但也存在客户跟进不及时、产品知识掌握不够深入等问题。下阶段计划加强产品培训，优化客户管理流程，设定每周客户拜访目标，并建立更完善的客户档案系统，提升销售转化率。同时将重点关注高潜力客户，制定个性化销售策略，争取超额完成年度销售指标。