本周实习中，我重点学习了客户开发流程和报价单制作。通过实际操作，我掌握了如何通过海关数据筛选潜在客户，并学会了根据不同市场调整报价策略。主管还指导我完善了英文开发信模板，特别强调了标题吸引力和内容简洁性。在跟单过程中，我遇到一个南美客户对付款方式有异议的情况，通过请示主管并查阅公司过往案例，最终用灵活的付款方案促成了订单。这让我深刻体会到外贸工作中沟通技巧和应变能力的重要性。