商务谈判的计划书是一份详细阐述谈判目标、策略、流程和预期结果的正式文件。它旨在为谈判团队提供清晰的行动指南，确保谈判过程高效有序，并最大程度地实现己方的商业利益。计划书通常包括谈判背景、核心目标、双方优劣势分析、策略制定、团队成员分工、时间安排以及应急预案等内容。通过系统化的准备，谈判团队能够在复杂多变的商业环境中把握主动权，促成双赢的合作关系。