销售个人工作总结及计划是对销售人员在一段时间内工作成果的系统梳理和对未来工作的规划安排。这份总结通常包括销售业绩回顾、客户关系维护情况、市场开发进展等核心内容，同时也会分析工作中存在的问题与不足。工作计划部分则会根据总结内容，制定下一阶段的销售目标、具体实施策略以及个人能力提升方向。通过这样的总结与计划，销售人员能够清晰地评估自身工作表现，明确改进方向，并为达成更高业绩目标做好充分准备。