销售工作年终总结是对过去一年销售工作的全面回顾和总结，主要用于分析业绩成果、总结经验教训、查找问题不足，并为下一年的工作制定改进计划和目标。一份好的年终总结应包含销售数据、客户维护、市场拓展、团队协作等方面的内容，同时结合个人成长和团队贡献进行客观评价。通过总结，可以明确优势与短板，为未来工作提供参考依据，帮助提升销售业绩和职业发展。