业务人员激励机制是企业为了激发销售团队和业务人员的积极性、主动性和创造性而设计的一套奖励和激励体系。该机制通过将个人业绩与奖励挂钩，鼓励业务人员提升销售业绩、拓展客户资源并达成公司目标。常见的激励方式包括绩效奖金、提成制度、晋升机会、荣誉表彰以及非金钱奖励（如培训机会、旅游福利等）。合理的激励机制不仅能提高员工的工作热情和忠诚度，还能促进团队协作，最终推动企业业绩增长和市场竞争力提升。企业通常会根据行业特点、业务需求和员工期望来定制激励方案，确保公平性、透明性和可持续性。