外贸业务员提成薪酬的制定需要综合考虑公司目标、行业标准和员工激励。合理的提成方案应包含基本工资和业绩提成两部分，基本工资保障生活需求，提成部分则与业绩直接挂钩。常见的提成方式有按销售额比例、利润比例或阶梯式提成。制定时需明确计算基数、提成比例、发放周期和业绩考核标准，同时要平衡新老客户、不同市场的差异。好的提成制度既能激发业务员积极性，又能保障公司利润，建议根据企业实际情况灵活调整。