销售人员薪酬设计是企业激励销售团队、提升业绩的关键工具。合理的薪酬方案需要结合公司战略、市场环境和销售目标，平衡固定薪资与浮动激励的比例，确保公平性与竞争力。常见的结构包括底薪加提成、阶梯式奖金、团队奖励及长期股权激励等要素，同时需考虑不同岗位（如新客户开发与老客户维护）的差异化考核标准。优秀的薪酬设计应既能激发员工积极性，又能控制人力成本，并通过清晰的考核指标引导销售行为与企业目标保持一致。定期评估和调整机制也必不可少，以适应市场变化和业务发展需求。