销售经理绩效考核方案是为了科学评估销售经理的工作表现，激励其达成销售目标，提升团队整体业绩而设计的系统性评估体系。该方案通过设定明确的考核指标（如销售额、客户开发、团队管理、回款率等），结合定量与定性评估方法，确保考核结果公平、客观。方案旨在帮助公司优化销售管理流程，激发销售经理的潜力，推动业绩持续增长，同时为薪酬激励、职位晋升提供依据。