在软件销售过程中，关键在于清晰传达产品的核心价值与独特优势。销售人员应深入了解客户需求，针对性地展示软件如何解决其痛点，提升效率或降低成本。强调软件的易用性、稳定性和售后服务，通过成功案例增强说服力。同时，灵活应对客户疑问，保持专业且友好的沟通态度，适时推动成交。