销售通路诊断是一种系统化的分析方法，用于评估企业产品或服务从生产到最终消费者的整个销售流程。它通过检查销售渠道结构、效率、覆盖范围和成本效益等关键指标，帮助企业识别销售网络中的问题和改进机会。诊断通常包括对经销商、分销商、零售商等渠道成员的绩效评估，以及分析市场覆盖、库存管理、物流效率和渠道冲突等方面。通过销售通路诊断，企业可以优化渠道策略，提升销售效率，降低成本，并最终增强市场竞争力。