以下是纯文本格式的简介：业务员业绩分配及提成方案2旨在优化销售团队激励机制，通过科学合理的业绩目标分解和阶梯式提成计算方式，充分调动业务人员积极性。本方案根据产品线差异、客户类型及回款周期等因素设置了差异化考核指标，在保障公司利润的前提下，将个人提成与团队目标达成率双向挂钩。新方案特别增设季度超额奖励机制和大客户开发专项奖金，同时强化了应收账款管理在提成发放中的权重比例，确保业绩增长质量与资金安全并重。