在商务谈判中，讨价还价是双方围绕价格、条款等核心利益展开的拉锯过程。这一阶段需要谈判者具备敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，通过合理让步与条件交换来缩小分歧。成功的讨价还价往往建立在充分准备的基础上，包括对对方底线、行业标准和替代方案的清晰认知，同时需保持良好沟通氛围，避免因过度坚持而导致谈判破裂。关键技巧包括：拆分议题逐个协商、用客观数据支撑立场、设置虚拟决策者争取缓冲时间等。