直销ABC法则是一种经典的销售技巧，主要用于指导销售人员如何有效地进行产品推广和客户沟通。ABC分别代表以下三个关键要素：A（Authority）：权威或专家。在销售过程中，可以借助公司、团队领导或成功案例的权威性来增强客户对产品的信任感。权威人士的推荐或背书能有效降低客户的疑虑。B（Bridge）：桥梁或中间人。通常指销售人员自己，作为连接客户（C）和权威（A）的纽带。销售人员需要做好沟通协调，确保信息传递顺畅，并适时引入权威资源来促成交易。C（Customer）：客户。销售的核心对象，需要充分了解客户的需求、痛点和购买动机，才能提供有针对性的解决方案。在实际运用中，ABC法则强调通过权威的第三方力量（如成功案例、专家意见等）来辅助销售，而非销售人员单方面推销，从而提升成交率。这一方法尤其适用于信任门槛较高的直销场景。
