商业银行对公业务营销转型的核心在于从传统关系型营销向价值型营销转变。当前对公业务面临客户需求多元化、同业竞争加剧、利差收窄等挑战，必须构建以客户为中心的营销体系。转型重点包括：1）强化行业专业化经营，建立细分行业解决方案能力；2）推动数字化营销，运用大数据精准分析客户需求；3）打造综合金融服务平台，提供"商行+投行"一体化服务；4）优化考核激励机制，引导客户经理从单一产品销售向综合服务转变。通过营销模式创新，实现从资金提供者向企业成长伙伴的角色升级。