娃哈哈的市场定位主要围绕大众消费市场展开，其核心目标消费群体包括儿童、青少年以及注重健康饮品的家庭用户。品牌通过高性价比的产品策略，覆盖了从纯净水、茶饮料到果汁、乳制品等多个细分市场，满足不同年龄段和消费层次的日常需求。娃哈哈注重渠道下沉，尤其在三四线城市及农村市场建立了广泛的销售网络，确保产品可及性。同时，品牌通过“健康、营养”的产品形象强化家庭消费场景，并与爱国主义等情感元素关联，巩固其国民品牌的地位。近年来，娃哈哈也在尝试年轻化转型，通过新品研发和营销活动贴近Z世代消费者。