在房地产价格谈判中，保持冷静和耐心至关重要。不要急于表现出强烈的购买意愿，这可能会让卖家占据优势。提前做好市场调研，了解周边类似房产的价格和成交情况，这样在谈判时能更有底气提出合理的报价。同时，可以适当指出房产的一些不足之处，作为议价的理由，但要注意方式，避免让对方感到不舒服。如果卖家坚持高价，可以尝试提出灵活的付款方式或交房时间等条件，以换取价格上的让步。谈判是双向的，既要争取自己的利益，也要考虑对方的感受，这样才能达成双方都满意的交易。