房地产销售道具在经济与管理领域中扮演着至关重要的角色，它们是连接开发商与潜在客户的桥梁，通过视觉化、互动化的方式展示项目价值。常见的销售道具包括沙盘模型、户型图、VR虚拟看房、样板间、宣传视频等，这些工具能够直观呈现项目规划、空间布局及生活场景，有效降低客户决策成本。在应用层面，销售道具需结合客户心理与市场定位进行差异化设计。例如，高端项目侧重材质细节与沉浸式体验，刚需盘则强调功能性与性价比。同时，道具的使用需匹配销售动线，通过“痛点激发-价值传递-场景共鸣”的逻辑逐步引导客户。从管理角度，销售道具的研发需平衡成本与效果，动态迭代以适应市场变化。数字化工具（如AI户型推荐）的加入，正推动销售道具向智能化、个性化升级，最终实现转化率提升与品牌溢价的双重目标。
