《销售巨人：大订单销售训练手册》是一本专为销售人员设计的实战指南，旨在帮助销售专业人士掌握大订单销售的核心技巧与策略。本书基于SPIN销售法（情境、问题、暗示、需求-满足）这一经典理论，深入剖析了如何识别客户需求、挖掘潜在问题，并通过有效的沟通与谈判技巧推动高价值订单的达成。手册内容涵盖从初次接触客户到最终成交的全流程，包括客户心理分析、提问技巧、异议处理、价值呈现等关键环节。通过真实案例与实用工具的结合，读者能够快速将理论转化为行动，提升大订单销售的成功率。无论是初入销售行业的新人，还是经验丰富的销售精英，都能从本书中获得系统化的训练方法和可落地的销售策略，助力突破业绩瓶颈，成为真正的“销售巨人”。
