FABE是一种销售技巧和产品展示方法，主要用于有效地向客户传达产品或服务的价值。它由四个关键部分组成：1.**Feature（特性）**：产品的具体功能或特点，如材质、尺寸、技术参数等。2.**Advantage（优势）**：这些特性带来的好处，比如更耐用、更高效或更便捷。3.**Benefit（利益）**：对客户的实际价值，即这些优势如何解决客户的问题或满足需求。4.**Evidence（证据）**：支持上述说法的证明，如客户评价、测试报告、认证或案例展示。FABE模型通过结构化表达，帮助销售人员清晰、有说服力地传递产品价值，提高成交率。
